尋訪(fǎng)“青海高原青年創(chuàng)客”—大通縣
為關(guān)注高原青年創(chuàng)客成長(zhǎng)成才，挖掘孵化更多的青海特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助青海青年創(chuàng)客做強(qiáng)品牌、吸引融資、對(duì)接市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，團(tuán)省委聯(lián)合中國(guó)銀行青海省分行開(kāi)展“尋找青海高原青年創(chuàng)客”活動(dòng)，8月30-31日，青海青年創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人、青海省營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、青海青年報(bào)記者、創(chuàng)業(yè)園工作人員共4人赴海東市平安區(qū)、樂(lè)都區(qū)、西寧市大通縣開(kāi)展“尋找青海高原青年創(chuàng)客”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展導(dǎo)師服務(wù)進(jìn)基層工作,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)人才，深入企業(yè)（合作社）和創(chuàng)業(yè)青年交流。”樹(shù)莓大亨“顧軍林的創(chuàng)業(yè)之路在于堅(jiān)持和執(zhí)著，讓我們看看”村長(zhǎng)“是如何創(chuàng)業(yè)成功的。
"樹(shù)莓大亨"顧軍林的創(chuàng)業(yè)之路
顧軍林是大通出了名的“樹(shù)莓大亨”，也是青海省的創(chuàng)業(yè)模范。作為青年創(chuàng)業(yè)的帶頭人和青海創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員，他多次應(yīng)邀為青海省貧困村致富帶頭人青年領(lǐng)頭雁創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班和全省貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人及貧困青年實(shí)用技能培訓(xùn)班學(xué)員授課，將他成功創(chuàng)業(yè)的故事講給更多正在創(chuàng)業(yè)的青年。而顧軍林的創(chuàng)業(yè)故事，要從他大學(xué)期間說(shuō)起。
四天時(shí)間賺到四年的學(xué)費(fèi)
2001年，顧軍林考上黑龍江雞西大學(xué)。因?yàn)榧依锔F，顧軍林不愿意向家里伸手要錢(qián)，就靠到宿舍給同學(xué)送報(bào)紙、賣(mài)小零食掙些生活費(fèi)。2002年的一天，讀大二的顧軍林從學(xué)校的宣傳欄經(jīng)過(guò)，看到一個(gè)通知說(shuō)學(xué)校不再提供上課用的冰刀鞋，要學(xué)生自行購(gòu)買(mǎi)，顧軍林從這份通知里嗅到了掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。
學(xué)校有幾千名學(xué)生，滑冰又是必修課，做好這筆生意，就不用再愁學(xué)費(fèi)的問(wèn)題，顧軍林聯(lián)系好廠(chǎng)家，用手里僅有的30元做了一條橫幅，開(kāi)始登記想買(mǎi)鞋的同學(xué)，可等了半天也沒(méi)有人注意到他?？深欆娏志褪情_(kāi)不了口，就在這時(shí)候，他想到一招，決定用自己最熟悉的方式——歌唱和舞蹈來(lái)吸引同學(xué)打開(kāi)銷(xiāo)路。顧軍林跳起了家鄉(xiāng)的鍋莊舞，唱起了歌。果然，不一會(huì)兒就圍上來(lái)好多同學(xué)，這一下就被訂走了200多雙鞋。
第一天就有200多位同學(xué)定了鞋，可顧軍林卻犯了愁，冰鞋進(jìn)價(jià)70多元一雙，200多雙鞋就要一萬(wàn)多元，上哪去找這么多錢(qián)呢？顧軍林急了眼，挨個(gè)找人借錢(qián)，見(jiàn)誰(shuí)跟誰(shuí)借。因?yàn)楫?dāng)時(shí)借的數(shù)字比較大，大部分人都不愿借給他。
就在顧軍林發(fā)愁的時(shí)候，一位叫張海燕的女同學(xué)找到了他，主動(dòng)要借錢(qián)給他。顧軍林回憶說(shuō)：“我跟她也不熟，就知道她叫什么名字，見(jiàn)了能認(rèn)出來(lái)，她一下子就借給我七千塊錢(qián)。” 這下可把顧軍林高興壞了，拿著張海燕的銀行卡和密碼就來(lái)到銀行，來(lái)不及細(xì)想，將錢(qián)趕緊打給了冰鞋廠(chǎng)。
這一買(mǎi)一賣(mài)，4天時(shí)間顧軍林就掙了三萬(wàn)多元，解決了大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。為了表達(dá)謝意，顧軍林特意請(qǐng)張海燕下館子吃了一碗面條， 這時(shí)顧軍林才知道張海燕一直在默默注視顧軍林賣(mài)冰鞋，兩個(gè)年輕人就這樣相識(shí)，越走越近。
家在深圳，心系家鄉(xiāng)
顧軍林畢業(yè)后到了深圳，在那里當(dāng)老師，張海燕后來(lái)也去了深圳，兩個(gè)人在深圳相互照顧，暗生情愫，再后來(lái)張海燕就成了顧軍林的妻子，他們?cè)谏钲诎擦思摇?
小兩口的日子每天過(guò)得忙碌充實(shí)，在深圳那樣車(chē)水馬龍的大都市，顧軍林的心卻一直無(wú)法安定，他覺(jué)得自己很浮躁，也見(jiàn)慣了那里的人情淡漠，他們經(jīng)常被漠視甚至被欺騙。每當(dāng)夜深人靜顧軍林就開(kāi)始思念家鄉(xiāng)，妻子張海燕聽(tīng)著他一天比一天重的嘆息，心里也是萬(wàn)分糾結(jié)。
有一天，顧軍林下班回家的時(shí)候看見(jiàn)張海燕在門(mén)口跟人爭(zhēng)執(zhí)著什么，他快步走上前一問(wèn)才知道是物業(yè)的要求他們安裝防護(hù)欄，因?yàn)檎麠潣嵌及惭b了，就他們一家“獨(dú)樹(shù)一幟”不肯安裝影響整體美觀(guān)。這件事他們兩口子都商量過(guò)了，家里也沒(méi)什么貴重的物件，安裝防護(hù)欄也不過(guò)是花冤枉錢(qián)。看著平時(shí)說(shuō)話(huà)都不出大聲的妻子跟人吵得面紅耳赤，顧軍林不知如何是好?；氐郊遥瑥埡Ｑ嗳跞醯卣f(shuō)了句：“要不我跟你回老家吧？”就是這樣一句話(huà)觸動(dòng)了顧軍林內(nèi)心最柔軟的地方。
“回家，回家……”這兩個(gè)字一直縈繞在顧軍林的耳邊，使他不得安心，在每個(gè)失眠的夜里他都在猶豫到底要不要回去。正好那時(shí)候老鄉(xiāng)聚會(huì)，他把自己要回家的想法告訴了朋友們，朋友們也展開(kāi)了激烈的討論，一致同意他回家發(fā)展，這讓他堅(jiān)定了回家鄉(xiāng)發(fā)展的信念。
終于在一個(gè)朝陽(yáng)初生的清晨他帶著妻子和年幼的兒子坐上了回家的火車(chē)。
紅莓果香醉古城
回到家鄉(xiāng)以后，他和妻子開(kāi)了個(gè)旅館，也算是能養(yǎng)家糊口?？墒撬€是想要做點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么呢？“做點(diǎn)對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境都有益并與國(guó)際接軌的大事”，他想。
就在這時(shí)，家鄉(xiāng)一座叫蘇家堡的古城在當(dāng)?shù)孛暣笃穑@座古城曾經(jīng)是戰(zhàn)爭(zhēng)中用來(lái)防御的堡壘，關(guān)于這座古城，當(dāng)?shù)卮逭恢庇兄S多的傳言。之前曾有一個(gè)老板說(shuō)他要投資1.5個(gè)億，準(zhǔn)備在這邊搞一個(gè)影視城。之后也接二連三有投資商來(lái)到蘇家堡村，都想要承包古城墻內(nèi)的400畝地，出的價(jià)格也越來(lái)越高，一時(shí)間這個(gè)古城成了香餑餑。
顧軍林也要競(jìng)價(jià)這塊地，這引起村民一片嘩然。沒(méi)人相信顧軍林能和投資上億元的老板競(jìng)爭(zhēng)，而一聽(tīng)顧軍林的出價(jià)，更是覺(jué)得他沒(méi)戲了。然而，最終顧軍林以每畝800元錢(qián)的最低出價(jià)拿下了古城里的400畝地。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我心里也是很緊張，就是感覺(jué)機(jī)會(huì)馬上要失去了的那種感覺(jué)，壓力非常大，但我感覺(jué)這是唯一的機(jī)會(huì)。” 顧軍林為什么說(shuō)這里是他唯一的機(jī)會(huì)呢?原來(lái)，這還和一種叫紅莓的水果有關(guān)。
之前，他認(rèn)識(shí)了青海青年創(chuàng)業(yè)園的一位創(chuàng)業(yè)者——常珊。常珊在青海做紅莓生意十分出名，種植面積達(dá)到一萬(wàn)多畝，產(chǎn)品出口到波蘭、俄羅斯、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家。這讓顧軍林非常驚訝，這么多好東西不僅可以賣(mài)到國(guó)內(nèi)多個(gè)地個(gè)地方，還可以出口到韓國(guó)、俄羅斯。顧軍林到常珊的公司參觀(guān)后發(fā)現(xiàn)，不僅青海的氣候適合紅莓的種植，紅莓的銷(xiāo)路也廣，而且樹(shù)莓的種植可以為環(huán)境保護(hù)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，所有的正好是符合他的預(yù)期想象的。 常珊卻覺(jué)得顧軍林實(shí)力不夠，十分猶豫。他認(rèn)為投資的話(huà)，資金這塊可能有困難，也是顧軍林最大的短處，他不可能有那么多的錢(qián)來(lái)做這個(gè)事。顧軍林知道自己沒(méi)錢(qián)，怎樣才能讓常珊心甘情愿和自己合作呢?顧軍林想到，拿下古城的地，以此為條件和常珊談判。顧軍林想借用古堡的名氣，開(kāi)發(fā)觀(guān)光旅游采摘，打好古城這張文化牌，為做紅莓酒莊和紅莓其它深加工產(chǎn)品鋪路。顧軍林覺(jué)得，只要拿下古城的地，他就一定能說(shuō)服常珊。 可是，顧軍林跑到村子里一打聽(tīng)才知道，即使有老板愿意投一個(gè)億，村民都不肯將地出租。原來(lái)，之前有一位開(kāi)發(fā)商投資失敗后就拍屁股走人了，留下地里一片狼藉。有人勸顧軍林就此罷手，可接下來(lái)顧軍林的一個(gè)舉動(dòng)卻讓他用最少的錢(qián)拿下了這片地。顧軍林先是花一萬(wàn)多元雇了七八個(gè)人將地恢復(fù)好，之后又承諾村民，先給每家預(yù)付200元押金，保證不損壞耕地。
功夫不負(fù)有心人
土地是農(nóng)民最珍惜的，而顧軍林對(duì)這片地的愛(ài)護(hù)讓村民看到了他的誠(chéng)意。最終，村民將古城里的400畝地以850元一畝的價(jià)格租給了顧軍林。正如顧軍林所料，這個(gè)計(jì)劃果然打動(dòng)了常珊。常珊不僅愿意先免費(fèi)為顧軍林提供400畝地的紅莓苗和種植技術(shù)，還負(fù)責(zé)回收。
采訪(fǎng)時(shí)顧軍林給記者倒了一杯茶，那茶茶香怡人，光是氣味就很吸引人，喝起來(lái)更是沁人心脾，味道很特別，詢(xún)問(wèn)之下才知道，那是采摘樹(shù)莓的嫩葉制成的茶，有很多保健功能，在市場(chǎng)上很受人歡迎。顧軍林還介紹說(shuō)，樹(shù)莓是目前風(fēng)靡世界的第三代水果，樹(shù)莓葉可做茶葉、樹(shù)莓可做各類(lèi)紅酒、可做樹(shù)莓醬，有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在國(guó)際市場(chǎng)上有很大的需求量，就連它沒(méi)熟的果子也是一味中藥——覆盆子，簡(jiǎn)直渾身都是寶。
記者去采訪(fǎng)的時(shí)候，正是樹(shù)莓掛果的時(shí)候，滿(mǎn)樹(shù)都是紅彤彤的紅莓。顧軍林說(shuō)，今年是樹(shù)莓掛果最多的一年。在短短的幾年里他把樹(shù)莓的種植擴(kuò)散到4個(gè)鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、做到了上千畝的種植，每年還會(huì)舉辦采摘節(jié)讓更多的人能品嘗到高原無(wú)污染的樹(shù)莓。
